Directeur commercial et enseignant en école d'ingénieurs — prospection, négociation et vente B2B et expert IA

Ingénieur ESIGELEC, j'ai dirigé la fonction commerciale d'un éditeur de logiciel medtech pendant sept ans : chiffre d'affaires porté de 250 k€ à 3 M€, cycles de vente de douze mois, tickets à six chiffres, recrutement et formation de l'équipe. J'enseigne par ailleurs en cinquième année d'école d'ingénieurs depuis 2018. Je forme aujourd'hui des commerciaux, des indépendants et des dirigeants sur la prospection, la qualification, la découverte du besoin, la négociation et le closing. On travaille sur tes vrais dossiers, pas sur des cas d'école : on prépare un rendez-vous, on le débriefe, on corrige l'argumentaire, on met en place le suivi. et depuis l'année dernière je forme des équipes a l'utilisation de l'IA. Utile aussi aux étudiants en école de commerce ou en BTS NDRC pour la préparation d'oraux et de mises en situation. Premier échange gratuit pour cadrer le besoin. À distance ou en présentiel autour de Caen.