Cours sur les Techniques de vente produit et ventes complexes

Description des cours

Diplômé d'un bac+5 ingénieur d'affaires, je donne des cours particuliers sur les techniques commerciales, à destination d'étudiants et entrepreneurs qui veulent monter en compétence et vendre ! Mes cours intègrent l'ensemble du processus de vente, de la prospection au closing.

Loïc en quelques mots

Bienvenue à mes cours de vente complexe ! Voici comment je vous aiderai à devenir des experts en la matière : /Méthodologie/ Analyse des besoins clients : Identification et compréhension des attentes des clients. Utilisation de techniques d'écoute active et de questionnement. Elaboration de stratégies : Développement de solutions sur mesure. Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces). Techniques de vente : Présentation persuasive des propositions de valeur. Utilisation des techniques de storytelling pour captiver l'audience. Négociation et clôture : Techniques de négociation avancées. Clôture efficace des ventes tout en garantissant la satisfaction client. /Contenu des cours/ Introduction à la vente complexe : Différences entre vente simple et complexe. Importance des relations à long terme. Stratégies de prospection : Utilisation des outils numériques pour la prospection. Techniques de qualification des leads. Présentation de solutions : Construction de présentations impactantes. Gestion des objections et des questions difficiles. Négociation avancée : Tactiques de négociation. Gestion des concessions et des compromis. Clôture et suivi : Méthodes pour conclure efficacement. Importance du suivi post-vente. /Dynamique des cours/ Études de cas réels : Analyse et discussion de cas concrets. Application des concepts théoriques à des situations réelles. Jeux de rôle : Simulations de scénarios de vente. Feedback personnalisé pour améliorer les compétences. Ateliers interactifs : Sessions de brainstorming en groupe. Résolution collaborative de problèmes. /Vente par la technique/ Utilisation des CRM : Gestion de la relation client via des outils technologiques. Optimisation des processus de vente. Analyse de données : Utilisation des analytics pour prendre des décisions informées. Suivi des performances et ajustements stratégiques. Automatisation des processus : Gain de temps grâce à l'automatisation. Focus sur les activités à haute valeur ajoutée. Rejoignez mes cours pour maîtriser les techniques de vente complexe et atteindre de nouveaux sommets dans votre carrière !